9. Oktober: Social Selling Workshop – sådan får du succes med digitalt salg

Ville et kursus i, hvordan man bruger telefonen som salgsværktøj også handle om, hvordan telefonen virker? Nej, vel? Denne workshop handler altså IKKE om, hvordan du bruger LinkedIn, men om hvordan du forankrer Social Selling i din virksomhed. Der er nemlig nye tider for salg, hvor digitale værktøjer og sociale medier sætter agendaen. Lær hvordan du bruger dem med succes på denne 1-dags workshop.

– Scroll til bunden af siden for at tilmelde dig. 

Vi er nærmest ved at drukne i tilbud, der lover os kronede dage, hvis bare vi forstår de basale funktioner i LinkedIn eller andre sociale medier. De kronede dage blegner dog hurtigt! For mange kommer ikke i gang med at bruge redskaberne på en ordentlig måde eller glemmer, at salg på sociale medier ikke er effektivt, når det står alene.

Effektiv Social Selling handler nemlig om at ruste salgsafdelingen til:

  • at kunne se koblingen mellem de digitale platforme på tværs
  • at udvælge de bedste salgskanaler
  • at lære de forskellige medier i forretningsverdenen at kende

Og meget, meget mere. Med andre ord: hvis du skal have succes med salg i en digitaliseret verden, skal du være skarp på formuleringer, forstå ekstern kommunikation i alle dets afskygninger, kunne skabe – og dyrke – et brand, og evne at koble kunden til den givne situation.

Gentænke de gamle salgsmetoder og fang kundens opmærksomhed

En nylig undersøgelse foretaget af Google viste, at 50 % af dem, der er involverede i B2B købsprocesser er mellem 18 og 34 år. Samme undersøgelse viste, at B2B beslutningstagere kvalificerer sig selv online så langt som 57% hen i beslutningsprocessen, før de foretager sig noget aktivt i forhold til en leverandør.

For salget i din virksomhed betyder det, at dine sælgere skal gentænke de gamle salgsmetoder, for fortsat at fange kundens opmærksomhed – det er det, der kaldes ‘Social Selling’.

Spørgsmålet er så; hvordan kan du overføre den mangeårige træning i de gamle salgsmetoder til den måde, du laver salg og marketing via sociale medier på, så vores ’Social Selling’ bliver lige så succesfuld. Det i princippet de samme øvelser, der ligger til grund for “det gode salg” – det er bare blevet sværere at operere med disse øvelser på en effektiv måde, fordi du som sælger ikke har samme stemme at arbejde med.

Har du styr på din online dialog?

Det er nemlig i online dialog – og ikke de sociale medier rent teknisk – vi skal trænes i. Vigtigere end at lære alle detaljer af LinkedIn er det nemlig, at man kan lave kommunikation, der rammer de mennesker, som man gerne vil kommunikere til – så de har lyst til at starte en dialog med dig, selvom det foregår online. Men hvordan gør man det?

I dette kombinerede foredrag + workshop-forløb har vi en række øvelser i ærmet til dig, så du allerede på workshoppen arbejder med at forankre Social Selling i din virksomhed. Du kommer til at træne din evne til at finde rundt i de mange tilbud og spotte det sociale medie, der er mest gavnligt til den specifikke salgssituation – herunder har vi også inkorporeret nogle hacks til, hvordan du skelner (og bruger) hhv. corporate og personlige profiler til øget salg.

Om underviseren

Per Lolk

Per Lolk er Innovation Labs Sales Lead. Han er medejer af Innovation Lab og partner i mikrovirksomheden New Sales by Innovation Lab.Per har med mere end 20 års virke inden for salg og ledelse skabt en unik kompetenceprofil, der kombinerer håndværkene løsningssalg og både strategisk og operationel ledelse. I Innovation Lab står Per i spidsen for workshops og længerevarende projekter med Innovation Labs kunder inden for områder som konceptualisering, kompetenceudvikling af sælgere og udarbejdelse af afsætningsstrategier. Derudover holder Per foredrag om fremtidens salgsmetoder, digital markedsføring, social selling og transformationen fra traditionelt salgs- og marketingarbejde til en mere digital afsætning.

Tid, sted og tilmelding

Workshoppen afholdes den 9. oktober 2018 kl. 9-15.30 (inkl. forplejning).

Sted: Byrådssalen på Det Gamle Rådhus, Torvet 2A i Silkeborg

Tilmeld dig via formularen herunder

Du modtager efterfølgende en bekræftelsesmail. Husk at tjekke dit spamfilter, hvis den ikke umiddelbart dukker op, når du har tilmeldt dig.

Pris og tilmelding

Workshoppen koster 1 klip per deltager for alle medlemmer af InnovationSilkeborg.

Læs mere om vores medlemskab og klippekortsordning her.

Pris for ikke-medlemmer kr. 1.295 pr. deltager.

Tilmelding er bindende

Det får du med hjem

  • Viden om hvordan sælger du i en digital verden – herunder best-practice råd og erfaringer.
  • Viden om hvordan du skaber den gode kontakt med kunden over sociale medier.
  • Indsigt i hvilke sociale medier, der skaber den bedste værdi for din forretning – herunder øvelser og salgs-hacks.
  • Viden om hvordan du håndterer salg som team-effort.

DKK

Tilmelding

Virksomhed

Titel

Fornavn

Mail

Tlf.

Gadenavn og nr.

Postnummer

By

CVR-nummer

Deltagere

Virksomhed 2

Titel 2

Navn 2

Mail 2

Tlf. 2

Virksomhed 3

Titel 3

Navn 3

Mail 3

Tlf. 3

Virksomhed 4

Titel 4

Navn 4

Mail 4

Tlf. 4

Virksomhed 5

Titel 5

Navn 5

Mail 5

Tlf. 5

Virksomhed 6

Titel 6

Navn 6

Mail 6

Tlf. 6

Virksomhed 7

Titel 7

Navn 7

Mail 7

Tlf. 7

Virksomhed 8

Titel 8

Navn 8

Mail 8

Tlf. 8

Virksomhed 9

Titel 9

Navn 9

Mail 9

Tlf. 9

Virksomhed 10

Titel 10

Navn 10

Mail 10

Tlf. 10

Må navn(e) og virksomhed fremgå på deltagerlisten?

Category:

Beskrivelse

Ville et kursus i, hvordan man bruger telefonen som salgsværktøj også handle om, hvordan telefonen virker? Nej, vel? Denne workshop handler altså IKKE om, hvordan du bruger LinkedIn, men om hvordan du forankrer Social Selling i din virksomhed. Der er nemlig nye tider for salg, hvor digitale værktøjer og sociale medier sætter agendaen. Lær hvordan du bruger dem med succes på denne 1-dags workshop.

– Scroll til bunden af siden for at tilmelde dig. 

Vi er nærmest ved at drukne i tilbud, der lover os kronede dage, hvis bare vi forstår de basale funktioner i LinkedIn eller andre sociale medier. De kronede dage blegner dog hurtigt! For mange kommer ikke i gang med at bruge redskaberne på en ordentlig måde eller glemmer, at salg på sociale medier ikke er effektivt, når det står alene.

Effektiv Social Selling handler nemlig om at ruste salgsafdelingen til:

  • at kunne se koblingen mellem de digitale platforme på tværs
  • at udvælge de bedste salgskanaler
  • at lære de forskellige medier i forretningsverdenen at kende

Og meget, meget mere. Med andre ord: hvis du skal have succes med salg i en digitaliseret verden, skal du være skarp på formuleringer, forstå ekstern kommunikation i alle dets afskygninger, kunne skabe – og dyrke – et brand, og evne at koble kunden til den givne situation.

Gentænke de gamle salgsmetoder og fang kundens opmærksomhed

En nylig undersøgelse foretaget af Google viste, at 50 % af dem, der er involverede i B2B købsprocesser er mellem 18 og 34 år. Samme undersøgelse viste, at B2B beslutningstagere kvalificerer sig selv online så langt som 57% hen i beslutningsprocessen, før de foretager sig noget aktivt i forhold til en leverandør.

For salget i din virksomhed betyder det, at dine sælgere skal gentænke de gamle salgsmetoder, for fortsat at fange kundens opmærksomhed – det er det, der kaldes ‘Social Selling’.

Spørgsmålet er så; hvordan kan du overføre den mangeårige træning i de gamle salgsmetoder til den måde, du laver salg og marketing via sociale medier på, så vores ’Social Selling’ bliver lige så succesfuld. Det i princippet de samme øvelser, der ligger til grund for “det gode salg” – det er bare blevet sværere at operere med disse øvelser på en effektiv måde, fordi du som sælger ikke har samme stemme at arbejde med.

Har du styr på din online dialog?

Det er nemlig i online dialog – og ikke de sociale medier rent teknisk – vi skal trænes i. Vigtigere end at lære alle detaljer af LinkedIn er det nemlig, at man kan lave kommunikation, der rammer de mennesker, som man gerne vil kommunikere til – så de har lyst til at starte en dialog med dig, selvom det foregår online. Men hvordan gør man det?

I dette kombinerede foredrag + workshop-forløb har vi en række øvelser i ærmet til dig, så du allerede på workshoppen arbejder med at forankre Social Selling i din virksomhed. Du kommer til at træne din evne til at finde rundt i de mange tilbud og spotte det sociale medie, der er mest gavnligt til den specifikke salgssituation – herunder har vi også inkorporeret nogle hacks til, hvordan du skelner (og bruger) hhv. corporate og personlige profiler til øget salg.

Om underviseren

Per Lolk

Per Lolk er Innovation Labs Sales Lead. Han er medejer af Innovation Lab og partner i mikrovirksomheden New Sales by Innovation Lab.Per har med mere end 20 års virke inden for salg og ledelse skabt en unik kompetenceprofil, der kombinerer håndværkene løsningssalg og både strategisk og operationel ledelse. I Innovation Lab står Per i spidsen for workshops og længerevarende projekter med Innovation Labs kunder inden for områder som konceptualisering, kompetenceudvikling af sælgere og udarbejdelse af afsætningsstrategier. Derudover holder Per foredrag om fremtidens salgsmetoder, digital markedsføring, social selling og transformationen fra traditionelt salgs- og marketingarbejde til en mere digital afsætning.

Tid, sted og tilmelding

Workshoppen afholdes den 9. oktober 2018 kl. 9-15.30 (inkl. forplejning).

Sted: Byrådssalen på Det Gamle Rådhus, Torvet 2A i Silkeborg

Tilmeld dig via formularen herunder

Du modtager efterfølgende en bekræftelsesmail. Husk at tjekke dit spamfilter, hvis den ikke umiddelbart dukker op, når du har tilmeldt dig.

Pris og tilmelding

Workshoppen koster 1 klip per deltager for alle medlemmer af InnovationSilkeborg.

Læs mere om vores medlemskab og klippekortsordning her.

Pris for ikke-medlemmer kr. 1.295 pr. deltager.

Tilmelding er bindende

Det får du med hjem

  • Viden om hvordan sælger du i en digital verden – herunder best-practice råd og erfaringer.
  • Viden om hvordan du skaber den gode kontakt med kunden over sociale medier.
  • Indsigt i hvilke sociale medier, der skaber den bedste værdi for din forretning – herunder øvelser og salgs-hacks.
  • Viden om hvordan du håndterer salg som team-effort.

Additional information

Date

Jun 8, 2017 09:00 am

Anmeldelser

There are no reviews yet.

Be the first to review “9. Oktober: Social Selling Workshop – sådan får du succes med digitalt salg”