9. Oktober – Social Selling Workshop

Nye tider for salg, hvor digitale værktøjer sætter agendaen – lær hvordan du bruger dem effektivt i denne workshop, hvor vi arbejder med “social selling”.

– Scroll til bunden af siden for at tilmelde dig. 

Med stærke punchlines, udførlige telescripts og aggressive ringe-teknikker øvede fortidens sælgere sig i korrekt kommunikation med kunder. Desuden trænede man sig i det fysiske møde med kunden i butikker eller på messer, så man gjorde et godt indtryk uanset omstændighederne. Man sørgede for, at møde kunden korrekt og sige lige netop de ting, der gjorde, at man fik aftalen i hus. Vores digitale nutid gør, at vi skal gentænke disse gamle teknikker, så de passer til de nye vilkår, hvor det er de digitale værktøjer, der sætter agendaen.

En nylig undersøgelse foretaget af Google viste, at 50 % af dem, der er involverede i B2B købsprocesser er mellem 18 og 34 år. Samme undersøgelse viste, at B2B beslutningstagere kvalificerer sig selv online så langt som 57% hen i beslutningsprocessen, før de foretager sig noget aktivt i forhold til en leverandør. For salget i din virksomhed betyder det, at dine sælgere skal gentænke de gamle salgsmetoder, for fortsat at fange kundens opmærksomhed – det er det, der kaldes “social selling”.

Når man skal lave social selling er det i princippet de samme øvelser, der ligger til grund for “det gode salg” – det er bare blevet sværere at operere med disse øvelser på en effektiv måde, fordi du som sælger ikke har samme stemme at arbejde med. Der mangler nemlig i mange digitale salgssituationer både muligheden for respons og behandling af indvendinger fra kunden, da det hele foregår online. Den gode side af situationen er, at salget i sidste ende kan være mange gange mere effektivt end førhen – HVIS man gør det rigtigt.

Vi er nærmest ved at drukne i tilbud, der lover din salgsafdeling kronede dage, hvis bare de forstår de basale funktioner i LinkedIn eller andre sociale medier. De kronede dage blegner dog hurtigt; mange kommer ikke i gang med at bruge redskaberne på en ordentlig måde efter endt kursus og mange glemmer at salg på sociale medier ikke er effektivt, når det står alene. Effektiv Social Selling handler om at ruste salgsafdelingen til at kunne se koblingen mellem de digitale platforme på tværs, at udvælge de bedste salgskanaler, at lære de forskellige medier i forretningsverdenen at kende og meget meget mere. Med andre ord: hvis du skal have succes med salg i en digitaliseret verden, skal dine sælgere være skarpe på formuleringer, forstå ekstern kommunikation i alle dets afskygninger, kunne skabe – og dyrke – et brand, og evne at koble kunden til den givne situation.

I dette kombinerede foredrag + workshop-forløb arbejder vi med at forankre social selling i din virksomhed. Du kommer til at træne din evne til at finde rundt i de mange tilbud og spotte det sociale medie, der er mest gavnligt til den specifikke salgssituation – herunder har vi også inkorporeret nogle hacks til, hvordan du skelner (og bruger) hhv. corporate og personlige profiler til øget salg.

Om underviseren

Per Lolk

Per Lolk er Innovation Labs Sales Lead. Han er medejer af Innovation Lab og partner i mikrovirksomheden New Sales by Innovation Lab.Per har med mere end 20 års virke inden for salg og ledelse skabt en unik kompetenceprofil, der kombinerer håndværkene løsningssalg og både strategisk og operationel ledelse. I Innovation Lab står Per i spidsen for workshops og længerevarende projekter med Innovation Labs kunder inden for områder som konceptualisering, kompetenceudvikling af sælgere og udarbejdelse af afsætningsstrategier. Derudover holder Per foredrag om fremtidens salgsmetoder, digital markedsføring, social selling og transformationen fra traditionelt salgs- og marketingarbejde til en mere digital afsætning.

Tid, sted og tilmelding

Workshoppen afholdes den 9. oktober 2018 kl. 9-15.30 (inkl. forplejning).

Sted: Byrådssalen på Det Gamle Rådhus, Torvet 2A i Silkeborg

Tilmeld dig via formularen herunder

Du modtager efterfølgende en bekræftelsesmail. Husk at tjekke dit spamfilter, hvis den ikke umiddelbart dukker op, når du har tilmeldt dig.

Pris og tilmelding

Workshoppen koster 1 klip per deltager for alle medlemmer af InnovationSilkeborg.

Læs mere om vores medlemskab og klippekortsordning her.

Pris for ikke-medlemmer kr. 1.295 pr. deltager.

Det får du med hjem

  • Viden om hvordan sælger du i en digital verden – herunder best-practice råd og erfaringer.
  • Viden om hvordan skaber du den gode kontakt med kunden over sociale medier.
  • Indsigt i hvilke sociale medier skaber, der skaber den bedste værdi for din forretning – herunder øvelser og salgs-hacks.
  • Viden om hvordan du håndterer salg som team-effort.

DKK

Tilmelding

Virksomhed

Titel

Fornavn

Mail

Tlf.

Gadenavn og nr.

Postnummer

By

CVR-nummer

Deltagere

Virksomhed 2

Titel 2

Navn 2

Mail 2

Tlf. 2

Virksomhed 3

Titel 3

Navn 3

Mail 3

Tlf. 3

Virksomhed 4

Titel 4

Navn 4

Mail 4

Tlf. 4

Virksomhed 5

Titel 5

Navn 5

Mail 5

Tlf. 5

Virksomhed 6

Titel 6

Navn 6

Mail 6

Tlf. 6

Virksomhed 7

Titel 7

Navn 7

Mail 7

Tlf. 7

Virksomhed 8

Titel 8

Navn 8

Mail 8

Tlf. 8

Virksomhed 9

Titel 9

Navn 9

Mail 9

Tlf. 9

Virksomhed 10

Titel 10

Navn 10

Mail 10

Tlf. 10

Må navn(e) og virksomhed fremgå på deltagerlisten?

Category:

Beskrivelse

Nye tider for salg, hvor digitale værktøjer sætter agendaen – lær hvordan du bruger dem effektivt i denne workshop, hvor vi arbejder med “social selling”.

– Scroll til bunden af siden for at tilmelde dig. 

Med stærke punchlines, udførlige telescripts og aggressive ringe-teknikker øvede fortidens sælgere sig i korrekt kommunikation med kunder. Desuden trænede man sig i det fysiske møde med kunden i butikker eller på messer, så man gjorde et godt indtryk uanset omstændighederne. Man sørgede for, at møde kunden korrekt og sige lige netop de ting, der gjorde, at man fik aftalen i hus. Vores digitale nutid gør, at vi skal gentænke disse gamle teknikker, så de passer til de nye vilkår, hvor det er de digitale værktøjer, der sætter agendaen.

En nylig undersøgelse foretaget af Google viste, at 50 % af dem, der er involverede i B2B købsprocesser er mellem 18 og 34 år. Samme undersøgelse viste, at B2B beslutningstagere kvalificerer sig selv online så langt som 57% hen i beslutningsprocessen, før de foretager sig noget aktivt i forhold til en leverandør. For salget i din virksomhed betyder det, at dine sælgere skal gentænke de gamle salgsmetoder, for fortsat at fange kundens opmærksomhed – det er det, der kaldes “social selling”.

Når man skal lave social selling er det i princippet de samme øvelser, der ligger til grund for “det gode salg” – det er bare blevet sværere at operere med disse øvelser på en effektiv måde, fordi du som sælger ikke har samme stemme at arbejde med. Der mangler nemlig i mange digitale salgssituationer både muligheden for respons og behandling af indvendinger fra kunden, da det hele foregår online. Den gode side af situationen er, at salget i sidste ende kan være mange gange mere effektivt end førhen – HVIS man gør det rigtigt.

Vi er nærmest ved at drukne i tilbud, der lover din salgsafdeling kronede dage, hvis bare de forstår de basale funktioner i LinkedIn eller andre sociale medier. De kronede dage blegner dog hurtigt; mange kommer ikke i gang med at bruge redskaberne på en ordentlig måde efter endt kursus og mange glemmer at salg på sociale medier ikke er effektivt, når det står alene. Effektiv Social Selling handler om at ruste salgsafdelingen til at kunne se koblingen mellem de digitale platforme på tværs, at udvælge de bedste salgskanaler, at lære de forskellige medier i forretningsverdenen at kende og meget meget mere. Med andre ord: hvis du skal have succes med salg i en digitaliseret verden, skal dine sælgere være skarpe på formuleringer, forstå ekstern kommunikation i alle dets afskygninger, kunne skabe – og dyrke – et brand, og evne at koble kunden til den givne situation.

I dette kombinerede foredrag + workshop-forløb arbejder vi med at forankre social selling i din virksomhed. Du kommer til at træne din evne til at finde rundt i de mange tilbud og spotte det sociale medie, der er mest gavnligt til den specifikke salgssituation – herunder har vi også inkorporeret nogle hacks til, hvordan du skelner (og bruger) hhv. corporate og personlige profiler til øget salg.

Om underviseren

Per Lolk

Per Lolk er Innovation Labs Sales Lead. Han er medejer af Innovation Lab og partner i mikrovirksomheden New Sales by Innovation Lab.Per har med mere end 20 års virke inden for salg og ledelse skabt en unik kompetenceprofil, der kombinerer håndværkene løsningssalg og både strategisk og operationel ledelse. I Innovation Lab står Per i spidsen for workshops og længerevarende projekter med Innovation Labs kunder inden for områder som konceptualisering, kompetenceudvikling af sælgere og udarbejdelse af afsætningsstrategier. Derudover holder Per foredrag om fremtidens salgsmetoder, digital markedsføring, social selling og transformationen fra traditionelt salgs- og marketingarbejde til en mere digital afsætning.

Tid, sted og tilmelding

Workshoppen afholdes den 9. oktober 2018 kl. 9-15.30 (inkl. forplejning).

Sted: Byrådssalen på Det Gamle Rådhus, Torvet 2A i Silkeborg

Tilmeld dig via formularen herunder

Du modtager efterfølgende en bekræftelsesmail. Husk at tjekke dit spamfilter, hvis den ikke umiddelbart dukker op, når du har tilmeldt dig.

Pris og tilmelding

Workshoppen koster 1 klip per deltager for alle medlemmer af InnovationSilkeborg.

Læs mere om vores medlemskab og klippekortsordning her.

Pris for ikke-medlemmer kr. 1.295 pr. deltager.

Det får du med hjem

  • Viden om hvordan sælger du i en digital verden – herunder best-practice råd og erfaringer.
  • Viden om hvordan skaber du den gode kontakt med kunden over sociale medier.
  • Indsigt i hvilke sociale medier skaber, der skaber den bedste værdi for din forretning – herunder øvelser og salgs-hacks.
  • Viden om hvordan du håndterer salg som team-effort.

Additional information

Date

Jun 8, 2017 09:00 am

Anmeldelser

There are no reviews yet.

Be the first to review “9. Oktober – Social Selling Workshop”